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          IC代理商淺談下芯片貿易商

          作者:admin   發布時間:2022-11-28 09:21:23   點擊量:

          淺談下芯片貿易商。本篇內容不摻雜個人情緒,請勿對號入座。一個完整的銷售鏈,一般分為廠家,賣家以及買家。芯片行業也不例外,可分為原廠—代理—終端以及在其中起到潤滑作用的貿易商。

          IC代理商淺談下芯片貿易商

          原廠作為芯片的源頭會生產芯片,并給代理和大型的終端進行供貨。當然也會有原廠相關的負責人參股,一個公司通過這個公司給市場進行放貨。

          代理是擁有原廠授權的貿易商。在原廠跟終端中起到承上啟下的作用,一般服務于無法直接接觸到原廠的中小型終端。如果出現原廠缺貨的情況,還會向其他代理或者市場進行采購。當然還有個別的代理會利用手上的資源對市場進行放貨。

          終端是芯片行業的最下游。會將芯片加工成成品進行銷售,如果出現項目變更或者取消的情況,會將庫存的芯片轉賣到市場。如果出現項目臨時增量,而原渠道無法正常供應的情況,也會通過市場進行采購。

          貿易商作為整個芯片銷售鏈的潤滑劑,能夠滿足于三方的買賣需求。根據其運營模式的不同,分為以下幾類:

          IC發貨商:從工廠或者貿易手中以極低的價格大批量吃貨,快速買入轉手賣出 ;

          IC囤貨商:將市場上流通性比較好,或者價格被嚴重低估的芯片,大量的囤下來,等待時機高價賣出;

          IC品牌商:專做某一類產品或某幾個品牌的芯片,一般通用型的芯片會有大量的存貨 ;

          IC外單商:基本沒有庫存,根據外國客戶的需求在國內市場進行找貨銷售 ;

          IC配單商:服務于中小型終端,往往需求小量多樣多品種,一般會通過市場找貨銷售 ;

          當然在芯片這個行業里,只要你有貨源或者有客戶,人人都可以是貿易商。


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